Sales guru Jack Daly was weer in Nederland om twee dagen lang Nederlandse ondernemers en salesteams te trainen in wat hij in zijn boek Hyper Sales Growth noemt.
Ik was erbij en deel in deze blog een paar van zijn belangrijkste lessen met je.
Jack is een Keynote speaker die de wereld over reist om te spreken over sales. En dat doet hij met zijn 66 jaar met meer energie dan de gemiddelde twintiger! Jack is een man die op zijn 59e begon met het lopen van de Iron Man Triathlons. Inmiddels heeft hij er op elk continent minstens één gelopen, waaronder die op Hawai. Met zo’n prestatie heb je gelijk mijn aandacht.
Ten aanzien van Kona deelde hij onderstaande lessen. De lessen op zichzelf zijn geen baanbrekende inzichten, maar de wijze waarop hij samenhang en consistentie heeft ingebouwd tussen deze lessen is indrukwekkend. Bekijk maar eens op zijn website hoe de beste man omgaat met doelen en rapportage. Klik hier om al zijn doelen en ervaringen online te volgen.
7 lessons from Kona:
- Vision: What is it you want to be?
- Playbook: Have a playbook on what you do and how you do it.
- Measure: Measure what you do
- Practise: Practise inside to get better outside.
- Coach: Model the masters. Who has done what you want.
- Fitness: Be fit and properly fed
- Attitude: Half the succes is in your head
Jack Daly’s tips to Increase Sales and Profits:
Selling
- Never make a call without a purpose
- Ask questions and listen
- Never quote price untill you establish value
- Trust trumps price all day long
- The best sales people are canned. Dont wing it.
- Model the masters. Learn form the best.
- People are different. Sell accordingly.
- We are what we think we are. Raise the bar!
- If you don’t have an assitant, you are an assistant.
Leadership
- Succes cultures need to be intentionally managed
- Hire slowly. Fire quickly
- Implement minimum standards of performance.
- Recruiting is a proces, not an event.
- Coach on the field, not in the locker room.
- Sales leaders grow salespeople. Salespeople grow sales.
Naast deze lessen was voor mij een belangrijke take out, wat hij Page 40 noemde. Dit was de pagina in zijn werkboek waar de actielijst van vandaag op stond. Zijn punt was dat de belangrijkste aantekeningen vaak verloren gaan in de omvang van de tekst. Daarom was zijn advies: Werk altijd met een separate actielijst.
Vanaf vandaag werk ik in al mijn masterclasses dus met deze lijst.
Hieronder een foto, waar ik de Iron Man Hawaii medaille van hem geleend heb. Deze heb ik toegevoegd als beeld aan mijn bucketlist. Want de Iron Man Hawaii staat ook op de mijne. Nu hoef ik alleen nog maar een keer dezelfde foto te maken met mijn eigen medaille.
Thanks Jack!
Hier vind je zijn boek. Hyper Sales Growth.
Wat zijn jouw beste learnings op het gebied van Sales en het behalen van targets? Laat ze achter in de comments.